Clínica Dental Universitaria EDE: 150-200 primeras visitas al mes
Clínica universitaria en Madrid que pasó de menos de 100 primeras visitas mensuales a un rango estable de 150-200. La palanca: una web reconstruida para convertir, SEO local y una estructura de Meta Ads y Google Ads que exprime cada euro y baja el coste por paciente trimestre a trimestre.
Resultado principal
Dónde estaba la clínica antes
- 01La agenda tenía huecos recurrentes pese a contar con capacidad clínica y personal para llenarlos.
- 02La web no estaba construida para convertir: el visitante llegaba, leía y se iba sin dejar sus datos.
- 03La captación dependía en exceso del boca a boca y de la marca La Salle, canales que no se pueden escalar a voluntad.
- 04Las campañas previas medían clics y formularios, no primeras visitas reales sentadas en el sillón.
La Clínica Dental Universitaria EDE opera en Madrid vinculada al campus de La Salle, con un cuadro de especialistas y un equipamiento que muy pocas clínicas privadas de su tamaño pueden igualar. El problema no era la calidad del servicio: era que el volumen de primeras visitas se había estancado por debajo de las 100 al mes, un número insuficiente para sostener la agenda de todos los gabinetes.
El reto era duplicar el flujo de primeras visitas sin disparar el coste de adquisición, en un mercado como el de Madrid donde la competencia dental puja agresivamente por las mismas keywords y los mismos públicos en Meta.
Con este diagnóstico, diseñamos una estrategia a medida para revertir la situación y construir un sistema de crecimiento sostenible.
Qué construimos para Clínica Dental Universitaria EDE
Montamos un sistema de captación de tres capas que se retroalimentan: una web rehecha para convertir, una base de SEO y SEO local que capta la demanda que ya existe, y una maquinaria de Meta Ads y Google Ads que genera demanda nueva. La diferencia está en contra qué se optimiza: no perseguimos el coste por lead barato, perseguimos el coste por primera visita que se sienta en el sillón.
Web reconstruida para convertir, no solo para informar
Rehicimos la web poniendo el foco en el recorrido real del paciente: qué necesita leer, en qué orden y en qué momento se le pide el dato. Cada tratamiento principal pasó a tener su propia página con intención de búsqueda propia y su propio punto de conversión.
- Landing por tratamiento (implantes, ortodoncia, estética, prótesis) con estructura orientada a conversión
- Formularios cortos y CTA de WhatsApp visibles en todo el scroll, no solo en el pie
- Mejora de Core Web Vitals para que el tráfico de pago no se pierda esperando la carga
- Prueba social del modelo universitario: especialistas, equipamiento y protocolos como argumento de venta
SEO y SEO local: captar la demanda que ya existe
En paralelo trabajamos el posicionamiento orgánico y la ficha de Google Business Profile para que EDE apareciera en las búsquedas de su zona de Madrid. Es el canal más rentable a medio plazo y el que sostiene el sistema cuando se recorta la inversión en pago.
- Arquitectura de contenidos por tratamiento y por intención de búsqueda local
- Optimización continua del perfil de Google Business Profile: categorías, servicios, fotos y publicaciones
- Sistema de solicitud de reseñas post-tratamiento para reforzar el posicionamiento en el mapa
- Enlazado interno entre páginas de tratamiento y contenidos informativos del blog
Meta Ads y Google Ads llevados al límite de la plataforma
Es la palanca de crecimiento y donde se nota el oficio. Trabajamos Meta Ads con iteración semanal de creatividades, estructura y públicos, adoptando cada nueva capacidad de la plataforma en cuanto está disponible en lugar de esperar a que se popularice. Google Ads cubre la demanda de alta intención que Meta no alcanza. El resultado es un coste por lead de un solo dígito en implantes dentales, el tratamiento más caro de captar del sector en Madrid.
- Estructura de campañas por tratamiento con presupuesto asignado según margen, no según volumen
- Rotación semanal de creatividades y ángulos para adelantarse a la fatiga del público
- Conversiones API con eventos de calidad para que el algoritmo optimice hacia pacientes, no hacia formularios
- Batalla continua entre públicos lookalike y segmentación por intereses, reasignando presupuesto al que gana
- Google Ads en Search para capturar la demanda de alta intención del momento de decisión
- Medición del embudo completo: lead → contacto → cita agendada → primera visita acudida
Lo que consiguió la clínica
Rendimiento sostenido de las campañas de captación
EDE pasó de un volumen inestable por debajo de las 100 primeras visitas mensuales a moverse de forma sostenida entre 150 y 200. La maquinaria de pago es lo que marca la diferencia: la campaña de implantes genera más de un centenar de leads cualificados al mes con un coste por lead de un solo dígito, en el tratamiento más caro de captar de todo el sector dental madrileño. Y el 13% de conversión de clic a lead multiplica por más de dos lo habitual en captación dental.
- De menos de 100 a un rango estable de 150-200 primeras visitas al mes
- Más de un centenar de leads cualificados al mes solo desde Meta Ads
- Coste por lead de un solo dígito en implantes dentales, el tratamiento más disputado de Madrid
- 13% de conversión de clic a lead: más del doble de lo habitual en el sector
- Los públicos lookalike rinden cerca de un 40% mejor que la segmentación por intereses, y el presupuesto se reasigna hacia ellos en tiempo real
- Alcance de más de 70.000 usuarios únicos al mes en el área de influencia de la clínica
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