EDE Posgrados Odontológicos: 95% de plazas cubiertas año tras año
Escuela de posgrado odontológico en Madrid, vinculada a La Salle, con más de diez programas de máster, especialista y experto. Cada edición se llena al 95% de forma sostenida gracias a un sistema de captación que trabaja con el calendario académico, no contra él.
Resultado principal
Dónde estaba la clínica antes
- 01La ventana de captación es corta y rígida: el calendario académico no se mueve.
- 02Cada programa tiene su propio público, su propio precio y su propio nivel de competencia.
- 03El ciclo de decisión es largo, así que un lead de octubre puede matricularse en marzo.
- 04Una edición que no se llena implica un curso entero de ingresos perdidos que no se puede reprogramar.
EDE Posgrados Odontológicos imparte en el campus de La Salle de Madrid más de diez programas de máster, especialista y experto, con un peso práctico muy por encima de la media del sector. Vender formación de posgrado no se parece a vender un tratamiento: el ticket es alto, la decisión tarda meses y el público es odontólogo, es decir, un profesional que evalúa el claustro y el contenido antes que el anuncio.
El reto era llenar todas las plazas de más de diez programas distintos dentro de una ventana de matriculación que se abre y se cierra en unas pocas semanas al año, con un margen mínimo de error: una edición a medio llenar no se recupera hasta el curso siguiente.
Con este diagnóstico, diseñamos una estrategia a medida para revertir la situación y construir un sistema de crecimiento sostenible.
Qué construimos para EDE Posgrados Odontológicos
Trabajamos EDE Posgrados como una campaña anual con picos, no como una cuenta con inversión plana. La estrategia se organiza alrededor del calendario de matriculación: se genera demanda con antelación, se nutre durante el ciclo largo de decisión y se concentra la presión en las semanas que deciden si una edición se llena o no.
Captación segmentada programa a programa
Cada máster, especialista y experto se trabaja como un producto independiente, con su propio público, su propia creatividad y su propio presupuesto. Un odontólogo interesado en periodoncia no es el mismo perfil que uno interesado en ortodoncia, y tratarlos igual encarece la captación de ambos.
- Campañas separadas por programa con creatividades y mensajes propios
- Segmentación por perfil profesional y por momento de carrera del odontólogo
- Landing específica por programa con claustro, plan de estudios y peso práctico
- Presupuesto reasignado en tiempo real hacia los programas con plazas aún libres
Calendario de captación alineado al ciclo académico
La inversión no se reparte a partes iguales durante el año. Se adelanta a la apertura de matrícula para generar una base de interesados, se sostiene durante el periodo de decisión y se intensifica en las semanas finales, cuando el candidato indeciso necesita el último empujón.
- Fase de generación de demanda meses antes de que abra la matriculación
- Nutrición del interesado durante el ciclo largo de decisión hasta la matrícula
- Retargeting sobre quien visitó la landing del programa y no completó la inscripción
- Refuerzo de presión publicitaria en el tramo final de cada ventana de matrícula
Autoridad orgánica que sostiene la captación de pago
El posgrado se elige por prestigio. Trabajamos el posicionamiento orgánico de cada programa y el contenido que demuestra el nivel del claustro y de las instalaciones, para que cuando el candidato busque el nombre del máster encuentre a EDE y llegue ya convencido.
- SEO por programa sobre las búsquedas reales del odontólogo que busca especializarse
- Contenido que muestra claustro, instalaciones y práctica sobre paciente real
- Refuerzo de la marca conjunta EDE + La Salle como señal de autoridad académica
- Aprovechamiento del respaldo de las marcas del sector que colaboran con la escuela
Lo que consiguió la clínica
Resultados sostenidos edición tras edición
El dato que mejor define este caso no es el 95% de ocupación: es que ese 95% se repite curso tras curso. En captación para formación, un año bueno puede ser suerte de mercado; sostener el mismo nivel de ocupación en más de diez programas simultáneos durante varios cursos consecutivos solo se consigue con un sistema que aprende de cada edición.
- 95% de las plazas cubiertas de forma sostenida, no en una edición aislada
- Más de diez programas captados en paralelo, cada uno con su público y su presupuesto
- Inversión concentrada en las ventanas de matriculación en lugar de repartida linealmente
- Relación de largo recorrido con un cliente que renueva curso tras curso
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